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維特健靈消尿酸營銷案例
網推天下 ? 2019-07-18

服務時間:2018.5-2019年5


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世界衛生組織數據顯示,全球痛風的發病率為0.20%-0.35%,高尿酸血癥未必會發作痛風,但是痛風患者則是高尿酸血癥的必然結果。長期高尿酸血癥會損害腎臟,導致急性梗阻性腎病而引起急性腎衰,慢性間質性腎炎,最終發展為尿毒癥。


據《中國藥物應用與監測》統計,國內高尿酸血癥患者的發病率為10%,約有1.3億的潛在人群,痛風患者約在1700萬人,已成為中國第二大代謝類疾病,從而引起了人們對這一治療市場的廣為關注。

 

產品簡介

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維特健靈創立于1993年,現時已有逾550名員工、3間藥廠、6個海外辦事處、60多間零售店鋪及10個專柜,遍布港、九、新界;生產及推廣的專利品牌多達數十項,產品超過150種,營銷亞洲、歐洲及美國。多年來,維特健靈獲獎無數,乃表現了社會大眾對維特健靈品牌的肯定和信賴。

 

目前市面上治痛風的一般是西藥,可西藥是頭痛治頭,腳痛治腳,配方非常單一,只能暫時幫助舒緩痛楚。而維特健靈采用的是全面的復方的中藥,能針對痛風的根源,整體的降低身體的尿酸水平,從而達到根本持久的調理效果,并且沒有副作用的困擾。

 

營銷策略:

 

鑒于國內競爭激烈和魚龍混雜的保健品市場,我們必須確定鮮明的人設案例和精準的傳播方向才能獲得良好的市場回報。因此,經過我們詳細的市場調研和分析,最終確定了品牌傳播+效果驗證+銷售推進+內容營銷四位一體的整合營銷策略。

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在傳播層面首先要解決兩個問題,分別是讓消費者相信該產品是香港知名品牌和讓消費者100%相信該產品是確實有真實效果的。那具體該如何操作呢?

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我們對傳播策略進行拆分,總體分為這四個核心:1、香港商場、便利店照片;2、香港雜志、路邊廣告頁;3、消費者在香港看到(傳播內容方向);4、在香港的朋友推薦(傳播內容方向)。

 

銷售策略:

策劃的目的都是為了賣貨,所有不賣貨的策劃就是耍流氓的騙子;圍繞賣貨,我們的銷售策略分為以下幾個部分:

1、各大電商平臺上架,例如京東、天貓等;

2、品牌和產品關鍵詞占領搜索引擎;

3、微博KOL、小紅書KOL造勢引流;

4、行業微信KOL、明星微博造勢引流;

5、設計代理模式,入駐社交電商平臺,發展微商代理。


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成果展示:


維特健靈集團旗下的消尿酸膠囊我們的全案營銷幫助下,順利進入大陸醫藥流通渠道;借助我們在保健品行業的專業策劃能力迅速崛起,天貓渠道消尿酸膠囊銷售60多萬,全渠道年銷售額達20多個億。


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